感想とよく問われる部分

単純にサービスの内容について以外にも、以下の点がよく聞かれると感じた。決勝なだけあって審査員からの突っ込んだ質問に対しても出場者全員が淀みなく答えていた。

  • 参入障壁・競争優位性
    • チームのバックグラウンドや強み
    • 簡単に真似されない点があるか否か
  • 採算性やエコノミクス
    • 単価はいくらでどれだけシェアをとればどれくらいの期間でペイするかなど
    • 事業における主要なKPI、ドライバはどこか
  • エグゼキューション
    • リスク
    • 実現可能性(競合・戦略)

出場チームのレポート

前回記事でも紹介しましたが、TheStartupsのレポートもオススメです。

Miitel 〜電話営業の可視化〜

Miitel

  • 電話営業の可視化
  • 利用料 4980円
  • 事業展開 縦自動アポどり・クロージング自動化、横HRなどSaasからPaasへ

質問

  • 國光)なんで利用料安い??
    電話など全て自社製。
  • ユーザー数
    810ID。通話料金とデータ蓄積。1ユーザーあたり1.3万円
  • 木村) 競合 日本にはいない。
  • 佐藤) サポートコスト
    CSは重要なので採用を強化する一方、自動化。
  • 佐藤)
    解析に力を入れる。
  • ユーザーのオンボデーでぃんぐ戦略
    CRMなどのHowではなくWhyに主眼。

Monoxer 〜学習における「記憶」をサポート〜

Monoxer

  • 問題の自動生成
  • 覚えやすさ
    • 正誤の予測
    • 忘却の予測
  • 可視化

質問

  • 國光)Studyサプリでいいのでは??
    理解のサポートではなく記憶の定着についてのサポート
  • 塾に対して提供されている記憶のサポートするサービスはない 動画教材は理解のサポート
  • 木村)どのようなDB構造をしているのか??
    マニアックなため割愛。

アイカサ(iKasa) 〜傘のシェアリング〜

Icasa

  • ビニール傘 一日4億円!!
  • 無人でどこでもレンタル
  • ドミナント市場なのでいかに早く面を抑えるか(審査員からはそれを実行できるか聞かれる)

質問

  • 佐藤) スペースあたりのエコミクス、どこに原価?何ヶ月でペイする?
  • 國光) 雨の日以外いらないので需要供給が集中しがちなのでは??どう最適化する??
  • 盗難リスク
  • 木村)コンビニは嫌がらない?? ビニール傘を生産し続けることの問題、コンビニが生活習慣となる

Inaho 〜収穫の自動化〜

inaho

  • ICC FUKUOKA 2019)【文字起こし版】が詳しい
  • software/hardwareを内製
  • 自律走行・DeppLearningで実を検知
  • 収穫率 75%
  • アンケートの結果を用いて需要があることを効果的に示していたのが印象的

質問

  • 國光)競争優位性
    先行者として取れるデータ・と個別のユニークデータによりスイッチングコストを高める
  • 黒)向いてる野菜
    単価の高いかつ軽い、かぼちゃなどは向いてない
  • 木村) 制作に苦労した部分(簡単に作れないのか?)
    果実の認識。太陽光による白ボケで悪戦苦闘した。

RFQクラウド 〜相見積もり査定サービス〜

RFQクラウド

  • 価格妥当性の把握が困難(見積もりフォーマットがバラバラ・部品数の多さ)なのを解決
  • 業務効率化
  • 事業展開 企業間取引プラットフォーム(データ・企業)

質問

  • 佐藤) 営業・セールスが事業のドライバ。とケイパビリティ インバウンド、SEO。
  • 佐藤)プロダクトの優位性 ネットワーク効果。バイヤー→サプライヤー
  • 黒)重要な情報の原価の情報取得に関して
  • 国)価格の根拠

あれのスマルナ 〜オンライン診察〜

sumaluna

  • 低用量ピルの市場規模
  • 低容量ピルに対する心理的なハードル(婦人科がないハードル、、相談できない)

質問

  • 佐藤) 医師や薬剤師が参画するインセンティブ
    受診料のレベニューシェア
  • 佐藤)ユーザーの獲得チャネル
    親和性高い人へのダイレクトマーケ
  • 初診
    法的ではなく、運用上のルール。法規制のリスクは織り込んでいない。
  • アカウント開設、本人確認フロー
    保険証の提出
  • 國光) 単価
    6000-7600
  • 國光) 小栗旬のドラマを意識??笑
    してる。笑
  • LT(ライフタイム)
    平均30ヶ月。避妊フェーズから妊活フェーズへの移行など

Aill AIでコニュニケーションをサポートし恋愛のサポート

Aill

  • DeepLearningでコミュニケーションをサポート
  • 感覚で行われていた異性の気持ちをスコアとして可視化。
  • 福利厚生サービスとして展開
  • 事業展開

質問

  • 國光) LINE連携は?
    なし。通信方条チャットの情報を解析できないので。
  • 木村) やりとりを楽しめない、ギャップ
    そもそも楽しめてない人がいる。
  • 佐藤)ユーザー獲得。恋愛弱者が多いであろうマーケットプレイス内での女性ユーザーの獲得・満足度が鍵だが、、、
    男性を最初に。
  • 國光)福利厚生だけなのはなぜ?
    働いているまともな男性しかいないことを保証している。